Conseiller(e) commercial(e) – Marché des Professionnels H/F

CDI
offre publiée le 19/06/2017
Informations clés
  • Entreprise

    AG2R LA MONDIALE

  • Référence

    5947c613d4374

  • Localisation

    75 - Paris, 77 - Seine-et-Marne, 78 - Yvelines, 91 - Essonne, 92 - Hauts-de-Seine, 93 - Seine-Saint-Denis, 94 - Val-de-Marne, 95 - Val-d'Oise

  • Type de Contrat

    CDI

  • Expérience

    Voir Profil

  • Niveau d'études

    Bac +2

  • Fonctions

    Commercial - Vente

Présentation de l'entreprise
AG2R LA MONDIALE, UN ASSUREUR SOLIDAIRE ET PERFORMANT

Avec 27 milliards de cotisations, AG2R LA MONDIALE est le premier acteur de la retraite complémentaire et le 2ème assureur de personnes (hors groupes bancaires), avec des positions de premier plan sur tous ses métiers.

Nous offrons à l'ensemble de nos clients - particuliers, retraités, salariés, professionnels, dirigeants d'entreprise et leurs familles - une gamme complète de produits et services d'assurance de la personne (prévoyance, santé, épargne, retraite). Par notre présence dans toutes les grandes métropoles, notre maillage commercial et notre gouvernance régionale, nous garantissons aussi à nos assurés une vraie proximité, sur l'ensemble des territoires.

Nous cultivons un modèle de protection sociale unique, qui conjugue étroitement rentabilité et solidarité, performance et engagement social.
Mission
Missions principales :
•             Cibler et prospecter une clientèle de professionnels (Travailleurs non salariés, artisans, commerçants, professions libérales, dirigeants d’entreprise…)
•             Construire et développer son portefeuille clients ainsi que son réseau de prescripteurs (experts-comptables, avocats d'affaires, notaires...)
•             Conduire les entretiens en respectant la démarche commerciale de vente-conseil,
•             Proposer des solutions sur-mesure, adaptées aux besoins des prospects et clients, en épargne, retraite, prévoyance et santé, après avoir réalisé un diagnostic complet de leur situation (audit de protection sociale et patrimoniale),
•             Fidéliser les sociétaires en les accompagnant dans leurs projets et en leur proposant de nouvelles garanties adaptées à l'évolution de leurs besoins.
•             Reporter de son activité commerciale auprès de son inspecteur et mettre à jour toutes les semaines le SIC (système d’information commerciale) de l’ensemble des contacts et données collectés,
•             Participer aux différentes réunions et / ou de formation dans le cadre de son métier.
 
SAVOIR FAIRE
•             Maîtriser les techniques de vente et de négociation
•             Savoir répondre aux demandes du client (produits adaptés) – Vente conseil
•             Fidéliser et veiller au développement durable d’un portefeuille client
 
SAVOIR ETRE
•             Sens de la négociation et force de conviction affirmée,
•             Pugnacité et persévérance dans la prospection client et le développement de portefeuille
•             Rigueur et organisation,
•             Curiosité intellectuelle,
•             Esprit de conquête et de challenge – forte autonomie
•             Esprit d’équipe et disponibilité
•             Capacité à s’adapter à tous types d’interlocuteurs
 
SAVOIR
•             Goût des chiffres et de la fiscalité des professionnels.

Conditions Générales d’exercice de l’emploi/ métier :
•             Poste Itinérant – Commercial terrain
•             Bénéficie d’un bureau en Inspection
•             Ordinateur portable + imprimante
•             Téléphonie mobile
•             Statut : non cadre – Convention collective des Producteurs Salariés de Base
•             Période d’essai de 4 mois
Profil recherché
•             Formation initiale BAC+2 validée obligatoirement (minimum)
•             Expérience entrepreneuriale bienvenue (dirigeant, profession libérale, agent commercial,…)
•             Une première expérience commerciale terrain est primordiale
•             Permis B et véhicule indispensable
 
 
 
Conditions de rémunération :
•             Rémunération fixe de 1319.5 € mensuel brut  * 12 mois
•             200 € de frais mensuel NET * 12 mois
•             20 Tickets Restaurants / mois sur 11 mois
•             Variable non plafonné en fonction du niveau de production
•             Plan d’épargne Entreprise
•             Mutuelle d’entreprise
•             Compte Epargne Temps
•             Dispositif de retraite supplémentaire (article 83)
•             Intéressement (un mois de salaire en moyenne) / participation
 
•             Une garantie de variable (et non une avance sur commission) est assurée les 6 premiers mois. Le montant de cette garantie s’élève entre 400 et 1000 € bruts mensuels (selon profil recruté). Elle vient s’ajouter à la rémunération fixe. Ce montant est déterminé au moment de l’embauche.
 
•             Fourchette de rémunération fixe + variable (1ere année) : 30/35 K€ bruts
•             Fourchette de rémunération fixe + variable (2eme – 3eme année) : 40/50 K€ bruts
•             Fourchette de rémunération fixe + variable (4eme – 5eme année) : 55/70 K€ bruts
 
 
 
Formation :
•             Parcours d’intégration pendant 6 mois. Alternance d’un enseignement théorique en salle, d’un enseignement terrain avec Inspecteur et d’autoformation. Accompagnement de proximité sur les deux premières années avec un collaborateur dédié (manager ou accompagnateur-métier).
•             Certification professionnelle en lien avec l’Université Paris Dauphine.
 
Carrière :
•             Opportunités régulières d’évolution vers des fonctions managériales ou d’expertise commerciale (transmission d’entreprise, gestion patrimoniale, animation de la politique « prescripteurs »,…), vers des fonctions commerciales au sein des marchés des particuliers ou des entreprises, ou en directions centrales (marketing, communication, gestion,…).